Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся., Роберт Чалдини — отзывы
VanNata
Достоинства:
Интересная
Недостатки:
Сложная
Здравствуйте, дорогие читатели!
Хочу поделится отзывом об книге об психологией. Люблю читать и мне ее посеветовала очень хорошая подруга.
Книга сильная, имеет очень много полезной информации, ето может помочь вам в жизни.
Она не маленькая но читается на одном дихание. 352 страницы.
Она стоила мне 155 гривен. Покупала я ее давно, где то в 2015.
Сначала есть страницы с благодарностью, советую их пропустить.
Также подчеркивание важных мыслей вам поможет.
Вы узнаете об средствах влияния, вы узнаете об правиле взаимного обмена. Как думаете почему вы всегда чувствуете себя неловко если кто то вам что подарил на день рождения, а вы ему нет?
Также речь пойдет об зобовязание, социальных експерементах, авторитете, об влияние. Вы научитесь убеждать других и рассширите свои знание об психологии.
Приятного чтения!
Anastasia262
https://irecommend.ru/content/kak-iz-marionetki-prevratitsya-v-kuklovoda
В бесчисленном море книг подобной тематики эта – настоящая жемчужина! Чалдини является мастодонтом в сфере психологии манипуляции и его работы конца XX века не уступают работам современников.
На этом поприще это одна из фундаментальных работ и, если Вы ищете произведение, разом открывающее множество психологических уловок и трюков, к которым так часто прибегают маркетологи – эта книга обязательна к Вашему прочтению!
Каждая глава представляет собой несколько блоков, состоящих из теоретической и эмпирической базы, основанных на исследованиях психологии влияния, затем следует отдельная часть «Отчет читателя«, где автор записывает наблюдения своих студентов, а также последующие за ними примечания, проливающие свет на тот или иной аспект.
Для экспресс-изучения темы можно сразу перейти к выводам, обобщающим всю информацию. Для «прилежных» читателей есть также раздел «Контрольные вопросы», где можно также закрепить материал.
Знания, не применяемые на практике, несут в себе минимальную ценность, поэтому дабы проработать все механизмы и понять, как это работает на Вас самих, эти разделы не стоит игнорировать.
Без применения этих правил на практике Ваше время будет потрачено впустую.
Прочитав эту книгу, Вы сможете улучшить свои навыки в области маркетинга/продаж, понимания, как можно заинтересовать покупателя, переговоров*, узнав о различных рычагах, которые разговорят собеседника, в личных интересах, когда производимое Вами впечатление поможет достичь если не сразу намеченных целей, то упростит их достижение.
* На тему ведения успешных переговоров рекомендую книгу Джима Кэмпа «Сначала скажите нет».
Всем доброго времени суток и удачи во всех начинаниях!)
dudinanatasha88
Достоинства:
легкая для понимание, книгу использую как настольную
Недостатки:
нет
Книга помогает в жизни, на работе, при общении с людьми. Дает понятие как себя ввести в той или иной ситуации, как обращаться к людям, какие говорить слова, какую мимику и жести использовать…
KaTuSha1994
Всем доброго времени суток! Продолжаю обзор книг по психологии и бизнесу. Сегодня очередь дошла до книги Р.Чалдини «Психология влияния». Книга просто покорила меня с самой первой главы. Она безумно интересная, очень много примеров из жизни, а также описаны различные опыты социологов. Книга включает в себя следующие главы:
Введение
- Рычаги влияния.
- Взаимный обмен. Старые «дай» и «бери».
- Обязательство и последовательность.
- Социальное доказательство. Истина – это мы.
- Благорасположение. Дружелюбный вор.
- Авторитет. Управляемое уважение.
- Дефицит. Правило малого.
- «Быстрорастворимое» влияние.
Каждая из глав делится на подтемы, и что самое главное имеет Выводы и Самоконтроль. Просто от разнообразия примеров, иногда происходит каша в голове, а основные моменты после каждой главы является огромным преимуществом. Помимо этого имеется подтема Защита, включающая в себя советы, которые помогут Вам избежать психологическое воздействие.
Читая книгу, ловишь себя на моменте, что такие ситуации происходили реально и в твоей жизни, и соответственно они РАБОТАЮТ!
Там, где все думают одинаково,
никто не думает слишком много.
Уолтер Липман
ТЕПЕРЬ РАСКРОЮ ТАЙНУ СВОЕГО ЗАГОЛОВКА:
Наверняка сейчас Вы читаете отзывы, например, об этой книге, думая стоит ли ее прочитать или нет? Также перед покупкой техники, косметики, мебели и т.д. большинство людей ищут комментарии к этим товарам.
Из моих личных наблюдений, у многих пользователей сайта irecommend.ru, предисловие начинается со слов «…увидев, восторженные отзывы девочек, я тоже решила попробовать этот продукт…».
Прочитав мнения людей, вы на 95 % прочитаете эту книгу (либо купите какой-либо товар, особенно если отзывы положительные). Отсюда следует вывод, что вы находитесь под влиянием принципа «социальное доказательство». О нем Вы прочитаете подробнее в книге, и возможно вспомните другие моменты, связанные с этим принципом.
Главная задача адвоката на судебном процессе –
добиться, чтобы присяжным понравился его клиент.
Кларенс Дарроу
Еще одно преимущество этой книги – раскрывают хитрости рекламщиков, маркетологов, продавцов, мошенников, которые не против использовать психологию в своих корыстных целях.
Подводя итог, хочу сказать, что эта книга ДОСТОЙНА ВАШЕГО ВНИМАНИЯ! Обязательно прочитайте ее, Вы не пожалеете потраченное время и я в этом уверена на 100 %.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Читайте также отзывы книг «Подсознание может все» Д.Кехо + примеры из жизни, фото и цитаты
«Богатый папа, бедный папа» Р.Кийосаки
«Деньги, успех и Вы» Д.Кехо + фото и цитаты
Отзывы о передачах «Аферисты в сетях» и «#Жанна пожени» + фото
saxara1982
Достоинства:
Помогает легка в чтении отличная
Недостатки:
Нет
Автор поднимает вопрос, почему мы делаем то, чего делать не собираемся и даже не хотим . Он выделяет шесть основных признаков воздействия на людей, и говорит о том что практически все люди испытывают на себе чюжое влияние. Например всеобщее желание быть как все делать как все. Ведь все люди склонны полагатся на мнение общества. Это кстати используют и в рекламе, которая приводит статистику, что их продуктом пользуются миллионы людей. Рекламные призывы купить со скидкой товар расчитанны на то что человек будет беспокоится, что потом он не успеет на эту скидку и придётся платить полную цену. Автор книги приводит множество примеров и поясняет, каким образом удаётся повлиять на поступки и мнения человека, и на какие слабые места . Прочитав эту книгу вы поймёте о том что нужно обязательно усвоить в этой практике.
Dame
Теперь я могу в этом признаться. Всю жизнь я был тем, кого одурачивают.
Именно с таких слов начинает введение в свою книгу «Психология влияния» Роберт Чалдини. И это вызвало у меня легкое недоумение — как человек, который настолько хорошо знает все приемы воздействия и влияния, что даже пишет об этом книгу, может попадаться на всякие там уловки? И только уже читая книгу, понимаешь, что уловкам этим подвержен любой, абсолютно любой человек, кто-то в большей, кто-то в меньшей степени. А кто не подвержен, имеет в обществе весьма нелестную репутацию неблагодарного или плохо воспитанного человека.
Принципы влияния на нас просты и общеизвестны. Например, принцип контраста напоминает мне теорию относительности Эйнштейна прямо по анекдоту:
Три волоса на голове — это слишком мало, а три волоса в супе — слишком много.
Но когда эти же простые принципы автор перелагает на бизнес, покупки и навязанные нам услуги, на многие вещи просто заново открываешь глаза.
Наверно, многие из нас сталкивались в реальной жизни с ситуацией, когда продавец предлагал нам вначале очень дорогой товар по явно завышенной цене, от которого мы отказывались, а потом покупали что-то по адекватной, и уходили довольные, что ему не удалось нас одурачить (либо что нам удалось сэкономить). На самом деле на то и рассчитано. Предложи он нам сразу вторую вещь, мы либо будем искать другую, либо просто уйдем без покупки. А установив нам «якорь» в виде высокой цены, продавец выигрывает дважды. Либо у нас сработает стереотип «дорого — значит качественно», и мы купим первую вещь, либо купим вторую (причем вероятность покупки выше раза этак в два).
Мой несколько хулиганский заголовок отзыва демонстрирует еще одно правило, именуемое «отказ-затем-отступление». Если вы хотите повысить шансы на то, чтобы вашу просьбу исполнили, попросите сперва что-то более сложное, а после отказа уже то, что реально нужно. Результат не 100%, но вероятность согласия выше в 2-3 раза. Как это работает — объяснять не буду, все это есть в книге.
Раскрывать другие секреты книги тоже смысла не вижу — она гораздо интереснее моего отзыва. Скажу только, что версий книг несколько (было несколько переизданий), первые издания носили более популярный характер, а более поздние (например, четвертое) уже дополнены некоторыми научными фактами (описаниями исследований и цифрами), так как создавались на основе лекций для студентов.
Язык изложения понятный, интересный и доступный, а полученные знания в случае применения на практике позволят сохранить финансы в некоторых случаях.
Спасибо, что заглянули.
Кристалл
Достоинства:
примеры, объяснение, полезность, стиль письма
Недостатки:
нет
Прочла книгу Психология влияния Роберта Чалдини, и название говорит само за себя, так как в книге описано, как и что влияет на поведение человека.
В книге описаны определенные техники, которые влияют на решение людей. То есть это такие действия, чтобы другой человек согласился на покупку или какую-то услугу.
Все это объясняется достаточно логично, автор книги опытный психолог.
В конце каждой главы написаны примеры клиентов, которые описывают свой опыт по данному способу влияния на других людей. Так же описано много экспериментов, которые проводились на группе людей.
Книгу читать легко, без разных сложных терминов, все понятно. Так что рекомендую прочитать для общего развития.
Например, в книге описываются, что человек будет симпатизировать другому человеку похожему на него, и если он нравится этому человеку. Объясняется как человек привык реагировать на какие-то действия, если вам интересна психология, то и книга должна понравиться.
Тем более когда понимаешь все эти техники, то уже осознанно принимаешь решение, а не на автомате, как раньше.
alenaflygirl
Честно говоря, отзыв на «Психологию влияния» дался мне трудновато. А все потому, что много лет назад моя преподаватель по литературной критике прогуливала лекции, поэтому литературно критиковать я так и не научилась. Я до сих пор не поняла до конца причину такой популярности этой книги: во-первых, в ней нет ничего такого, что могло бы быть неизвестно взрослому думающему человеку, во-вторых, вся книга — это, по сути, компилляция трудов и исследований разных ученых в той или иной области психологии и человеческих взаимоотношений.
Тем не менее, книга Роберта Чалдини давно стала бестселлером и выдержала не одно переиздание.
Свою работу Чалдини посвятил манипуляциям над человеческим сознанием, которые хитрые торговцы, или как их называет сам автор — «профессионалы уступчивости», применяют для того, чтобы выманить у населения деньги или доверие. Речь, конечно, не только о торговцах, а обо всех тех, кто хочет с вас что-нибудь поиметь.
Свои доводы психолог обильно подкрепляет примерами и ссылками на исследования, как свои, так и коллег по цеху. Первые страниц двадцать я читала без особого интереса, но потом влияние Чалдини распространилось и на мой мозг, поэтому приближаясь к концу книги, я даже жалела о том, что она скоро закончится.
В целом книга интересная. Не могу сказать, что здесь вы найдете много алгоритмов противостояния манипуляторам (хотя они есть), эта работа направлена, скорее на то, чтобы достучаться до читателя и заставить его анализировать и думать. Не могу не отметить забавные фотографии и комиксы, разглядывать которые одно удовольствие (это так по-американски).
Важный момент: все-таки читая «ПВ», надо делать поправки на наш менталитет. Потому что некоторые истории и выводы, сделанные Чалдини, лично у меня вызвали совсем обратную реакцию. А иной раз я и вообще думала: «А у моих соотечественников была бы совсем другая реакция». Конечно, в общих чертах «у нас » и «у них» реакции во многом схожи, но не всегда и не во всем. Поэтому чтение этой книги невозможно без некоторой доли критики. Стоит ли читать «Психологию влияния»? Определенно да. Для общего понимания процессов, происходящих в обществе.
Mirra1990
Достоинства:
легко читается, всё просто и понятно.
Недостатки:
нет
Доброго времени суток! Не так давно увидела книгу Роберта Чалдини «Психология влияния» и решила почитать. Книга читается очень легко и быстро. Автор рассказывает про основные ловушки в которые может попасть человек, и как другие люди могут манипулировать вами. Как нами манипулируют торговцы или консультанты различных фирм.
Вы никогда не бывали в таких ситуациях когда покупали вещь, а через 10 минут думали, а зачем я это купила. Что заставило вас совершить необдуманную покупку?
Так же в книге на каждое правило приводится множество примеров, в которых наглядно можно увидеть как работает этот механизм. Лично я большинство из них уже читала в других книгах. Что-то кардинально нового я не узнала. Но если вы никогда не погружались в эту тему психологии и психологии влияние, манипуляции и т. д., то книга изумительная.
ZORYANA30
Здравствуйте!
Сейчас мы живем в мире, где объемы информации огромные. Информация обновляется очень быстро — ежедневно, ежеминутно. Из-за быстрых изменений каждому человеку нужно делать десятки важных и маловажным выборов в разных ситуациях.
Задумывались ли Вы каким способом мы и под влиянием чего мы выбираем как действовать в определенных ситуациях? Банально, почему мы покупаем именно тот продукт, а не другой? Почему не можем отказать некоторым людям в неприятных нам просьбах? Почему даем на чай официанту больше чем планировали?
Автор очень подробно исследовал этот непростой вопрос, и легко, интересно рассказал о психологии влияния в своей книге. Это не просто размышления автора, а проведенные научные эксперименты.
Мы создали такую сложную, быстро меняющуюся и информационно перегруженную окружающую среду, что должны все чаще справляться с избытком информации таким же образом, как животные, которых мы давно превзошли.
Иногда к определенному выбору мы относимся ответственно и осмысленно. А другие, менее важные выборы, осуществляем автоматически, исключая мозги полностью. Как некоторые животные реагируют рефлекторно на запах или цвет.
Автор этот автоматический выбор называет «щелк, зажжужало» на основе индюшки, которая принимает за своих детей только тех индюшаток, которые говорят «чип-чип». То есть если подсунуть ей робота, который будет издавать звуки «чип-чип», то индюшка примет его за своего малыша.
Хорошо это или плохо, что мы делаем выбор автоматически, не задумываясь? Если выбор маловажный, то это хорошо, потому что наши мозги не задействуются и силы организма сохраняются. Мы бы быстро сломались, если бы наш каждый выбор был детально обдуманный. Но важно, чтобы в важных для нас ситуациях мы действовали не автоматом, не шли на поводу влияния мошенников или отрицательных персонажей и обстоятельств.
Чалдини подробно пишет о нескольких методах и принципах воздействия на людей. Некоторые методы я и раньше знала и понимала.
Например, принцип дефицита. Это когда нам что-то недоступно или малодоступно, то мы хотим его еще больше. Исключительно из-за дефицита. Хотя сам товар или услуга нам малонужны.
На этом выигрывают много интернет-магазинов типа Lamoda или Modnakasta, указывая, что остался всего один экземпляр товара! Сейчас или никогда вы сможете стать владельцем! Это объясняет, почему на аукционах вещи в одиночном экземпляре продают за бешеные деньги, которых они совсем не стоят.
А почему Ромео и Джульетта так любили друг друга — потому что им запрещали любить! Автор считает, что если бы их родители не были бы такими категоричными, то пьеса не закончилось бы так трагично — скорее всего молодые люди быстро бы разбежались.
Интересно, что вещи, которые были нам доступны раньше, а потом стали малодоступными становятся для нас ну очень желательными. А вот, то что никогда не было нам доступно, дефицит этого нас мало волнует.
Таким образом, особенно склонны к протесту не те люди, которые привыкли к лишениям и считают их неизбежными, а те, кто узнал вкус лучшей жизни.
Вообще, книга должна быть очень интересной для маркетологов, там описано много методов воздействия рекламы на простой народ.
Совершенно новым для меня было узнать, что:
Из рассуждений Латанэ и Дарлея можно сделать интересный вывод: надежда жертвы, находящейся в экстремальной ситуации, на то, что в толпе она окажется в безопасности, может не оправдаться. Скорее человек, остро нуждающийся в помощи, будет иметь больше шансов на спасение, если поблизости будет находиться один-единственный сторонний наблюдатель, а не толпа.
В книге в конце каждого раздела подведены итоги и задания для закрепления материала. Каюсь, но заданий почти не выполняла.
Книга меня поразила и захватила, после нее постоянно встречаешь случаи в жизни, которые описал автор. Нельзя сказать, что книга читается на одном дыхании, потому что надо много над чем поразмыслить. Но эксперименты и их результаты, примеры, ну очень интересные и порой нестандартные. Меня неприятно поразил тот факт, что любимое виски мужа Chivas стало очень популярным и значительно выросли его объемы продажи, после того как цену на него подняли вдвое. Но изменили исключительно цену!
«Неудивительно, что, не имея особых познаний в ювелирном деле, покупатели определили достоинство ювелирных изделий по их стоимости».
Помните, что:
Попытки эксплуатации следует эксплуатировать.
Очень интересная книга о том как стать успешным управленцем — «45 татуировок менеджера».
Malyuta
Чего ожидаешь от такой книги? Раскрытия секретов. Но во время чтения у меня было чувство, что разжёвывают какие-то общеизвестные вещи. И совсем не то, что хотелось.
Был один смешной момент, когда рассматривалось поведение животных. Повеселил.
Но особенно ничему книга не научила.
А где-то на середине я вдруг поняла, что это мнение одного человека, основанное, по большей части, на домыслах. О некоторых предметах, рассматриваемых в книге, я уже знала и знала их причину. Но автор объясняет их связью между совершенно разными, далёкими друг от друга вещами.
Например, когда люди проходят через нечто травмирующее, навязанное обществом, они часто выступают активными защитниками процесса, чтобы и новички проходили через это.
Вызвано тем, что людям просто обидно, что они были вынуждены испытывать неприятности, а кто-то может избежать этого. А ещё они могут внутри себя не признавать, неправильность ситуации, потому что иначе пришлось бы понять, что с ними поступили плохо и незаслуженно. Это относится к травле, женскому обрезанию в Африке и тд.
Но автор приводит другие причины. Он косвенно защищает эти процессы, называя их важными для вида. Важными, потому что иначе их было бы просто искоренить, но люди, даже не жестокие, сопротивляются.
И тут понимаешь, что он во многом ошибается.
В общем, может он в некоторых моментах и прав, но читать стоит осторожно, не принимая на веру. Полезного не очень много.
Rozaliya1
Достоинства:
не обнаружено!
Недостатки:
один сплошной минус, одна балтавня не по теме
Книга не понравилась абсолютно, очень много примеров друзей и рассказов о жизни знакомых, но по существу ничего толкового! Книга не закончена, скучная!