Договориться можно обо всём. Гэвин Кеннеди — отзывы
tiusha-n
Начну с того, что моя сфера деятельности все таки связана с переговорами и мне были крайне полезны советы полученные из данной книги. В моем случае у меня была возможность применить некоторые приемы на практике по мере прочтения книги и они работают.
Самое печальное, что получая в свое время высшее образование, меня учили так, как оказывается делать не надо, знания полученные в университете по вопросу выхода их тупиковых ситуаций на практике оказались неэффективны. Но даже если вы не сталкиваетесь по ходу работы с ведением переговоров, советы из данной книги могут помочь и быту, если например, вы решите продать что-нибудь или купить, или даже будете искать работу.
Мне понравилось, что каждая глава начинается с теста, но не по пройденной ранее теме, а по новой, т.е. вы отвечаете на вопросы, как бы поступили, еще не зная как рекомендуют поступить. В конце главы вы возвращаетесь к тесту и подробно разбираете каждый пункт. Мне это существенно помогло освоить материал, получается, что я училась на своих ошибках).
Рекомендую почитать.
Городилов Роман
Пандемия 2020 внесла свои коррективы. Рынок труда в Российской Федерации изменялся с завидной регулярностью. Появились всевозможные акты, постановления и дополнения к существующим законам, которые в той или иной степени навсегда изменили рынок труда и отношение ко многим специалистам. Особенно пострадал сектор торговых представителей и агентов по продажам всевозможных услуг и товаров, так сказать продуктов, предназначение которых рассчитано на определенные компании и кампании. Вообщем запутал основательно. В период тотального сокращения заработной платы и рабочих специальностей, таких как:
— продавец-консультант;
— страховой агент;
— риэлтор;
— торговый агент и т.д.
На рынке труда появились бреши. Но где убыло, там и прибыло — как гласит поговорка. Поэтому, длительный режим самоизоляции, по большей части играет огромную роль в получении дополнительных знаний и восстановление утраченных навыков. И вот на помощь приходит одна прекрасная, на мой взгляд, книга которую совершенно случайно я приобрёл в одной известной сети по продажи «китайщины» по демократичной цене в 99 рублей.
Гэвин Кеннеди автор более 11 книг, а также автор материалов для дистанционного обучения, профессор и основатель собственной концепции. Я сейчас не стану перечислять всех заслуг данного автора, это скучно и совершенно необязательно, если в руках у вас нет этой книги.
Книга содержит ответы на многие вопросы, которые возникают у абсолютного большинства специалистов работающих в продажах. Она откроет тайны переговоров и всех связанных процессов с ними. Книга содержит тесты и по мере её прочтения вы узнаете о себе очень много интересного, если будете отвечать на вопросы честно и идея автора не будет противоречить вашему внутреннему миру, и приобретенным знаниям.
Одно могу сказать точно, что я буду перечитывать её из раза в раз, так как в моей удаленной работе переговоры по телефону и совершённые сделки по удалёнке — это талант, и книга его раскрывает.
Она не просто шедевр, это знания, приобретенные жизнью!
Rizalit
https://irecommend.ru/content/kniga-shikarna-i-ochen-motiviruet
Можно долго вести бессмысленные дебаты по поводу эффективности или не эффективности такого рода книг, но думаю в этом нет никакого смысла. Некоторые любят только художественную литературу, некоторые читают литературу только по бизнесу ну и т.д.
Что я могу сказать о данной книге? Как по мне то искусство переговоров очень интересная тема, и не важно менеджер ты, и тебе постоянно приходиться общаться и договариваться с клиентами или же простой разнорабочий и возможно ты даже не замечаешь что каждый день ты ведешь переговоры (с начальством, с женой, с соседом). Так вот замечательна это книга именно потому что она написана простым языком с примерами которые знакомы каждому (даже если не на практике, то в голове такую ситуацию представить проще простого). А еще как бонус в данной книге после каждой главы есть небольшой тест. Который соотносит тебя с определенным животным (по характеру)
- Баран — настырен и не видит ничего кроме своей выгоды
- Овца — практически всегда со всем соглашается, даже если это тебе не выгодно и неудобно сделать
- Лиса — хитренькая особа
- Сова — мудрая, в каждой ее фразе есть осмысленность.
По результатам теста ты определяешь к какому типу «Переговорщика» относишься. И по своему опыту могу сказать, обидно когда в конце каждой главы ты либо «Овца» либо «Баран», я пыталась сама себе доказать что я могу быть и мудрой и хитрой, несколько раз у меня даже это получалось. К примеру я договорилась о перевозке вещей с одной квартиры на другую, на очень выгодных условиях. Так что могу с уверенностью сказать, что советы в этой книге действительно работают.
Дерзайте, развивайтесь, договаривайтесь, у вас все получиться;)
SergeeQ
Достоинства:
Полезная книга.
Недостатки:
Для меня их не было.
По сути это учебник, который позволяет вам освоить не только азы переговоров, но и стать вполне неплохим переговорщиком. И как результат заработать немало денег. Я опять начал перечитывать эту книгу и все равно нахожу что-то новое, стараюсь сразу опробовать на практике.
saxara1982
Достоинства:
Завораживает ,постепенно гипнотизирует , и уже оторватся не возможно.
Недостатки:
Не нашла
Эта замечательная книга получила огромную популярность. Так как это настоящий учебник для тех кто хочет овладеть навыками успешных переговоров. Автору удается в доступной форме обьяснить все ошибки, которые мы совершаем, постоянно, общаясь с другими людьми.
Автор книги показывает как много вещей мы делаем не так, просто потому что привыкли поступать именно таким образом, тоесть запрограмировали себя. Он предлагает не совсем стандартный подход к решению проблем. Давая нам понять что стереотипные действия приводят к ошибкам и отсутствию результата. Перед каждой главой нам предлагается пройти не большой тест который по тематике подходит к самой главе. А в конце можно узнать и результат тестирования, и узнать какой вы тип переговорщика. Таким образом чтение этой книги это не просто обучение, но и работа над ошибками и познание самого себя. Изучив книгу и выполнив все упражнения, многие смогут изменить свою жизнь к лучшему. Получить желаемое и чтоб все остались довольны. Книга подойдет для всех и будет очень полезна.
makasik777
Достоинства:
Масса полезных идей. Проста мысли.
Недостатки:
Нет.
Как всегда я купил книгу, прочитал, применил, если работает, то книга достойная. В этот раз книга оправдала мои ожидания и я получил тот результат на который рассчитывал. Книга рассказывает о составляющих переговорного процесса, тактических приемах и стратегических подходах.
Автор рассказывает об ошибках которые можно допустить в переговорах и дает приемы благодаря которым эти ошибки исправляются. Выполняя задания вы посмотрите на переговорный процесс с другого ракурса. Измените подход и добьетесь хорошего результата. Книга пережила множество изданий и я бы назвал ее своеобразной «библией переговорщика». Если ваша профессия так или иначе связана с переговорами, общению с людьми, то эта книга послужит фундаментом для вашего небоскреба. Автор показывает что мы делали не правильно и почему мы это так делали, дает инструменты для решения этих проблем. Книга читается на одном дыхании. Советую сесть и прочитать ее за один вечер. На следующий день читать постепенно делая пометки, выделяя главные вещи и концепции которые предоставляет автор и сразу же применять на практике. В таком случае результат будет достигнут в кротчайшие сроки. Особенно бы рекомендовал книгу менеджерам, предпринимателям и всем кто хочет стать крутым переговорщиком. Главное действуйте и у вас все получится!
Shes 264567
Достоинства:
Тесты
Недостатки:
нет
Опять же приобреталась эта книга для работы, чтобы эффективнее работать с пациентами. Не уступать в сложных сделках и не отступать от намеченных целей.
Вы когда нибудь проводили переговоры? Если ваш ответ-да то вы знаете насколько сложно держать свою позицию. Книга учит быть жестким в переговорном процессе.
Изложены сценарии переговоров и тесты к ним.
Написана очень серьезным и деловым языком.
Книга подойдет не только бизнесменам, но и простым обычным людям для понимания ведения переговоров, умения договариваться и не давать слабину. Разобрано много ситуаций из жизни. Книга действительно бестселлер
.
Milarada
https://irecommend.ru/content/must-read-osobenno-dlya-tekh-komu-chasto-prikhoditsya-vesti-peregovory
Действительно отличная книга для тех, кто часто сталкивается, по работе и не только, с необходимостью вести переговоры о цене, качестве и т.п. И просто необходимая!
Вообще всю суть книги можно выразить одной фразой: «Как научиться торговаться».
Автор, знаток переговорного процесса, объясняет, как сбить цену, если вы покупатель, и как ее не занизить, если вы продавец. Как себя подать в переговорном процессе, чтобы оппонент сдувал с вас пылинки и соглашался на все ваши предложения. И как реагировать, если у вас переговоры с «тяжелым» оппонентом. На эти и многие другие вопросы автор ответит в этой книге.
Книга поможет не только тем, кто вынужден по работе часто вести переговоры, но и тем, кто просто любит торговаться на рынке или выкладывать объявления о купле/продаже на интернет сайтах.
Мне очень понравилась структура книги. Перед каждой главой автор приводит небольшой тест на то, как бы вы повели себя в той или иной ситуации. А далее в главе он рассказывает, как следовало поступить. И делит всех, в соответствии с переговорными навыками, на ослов, овец, лис и сов. И если в начале книги вы скорее всего по ответам больше похожи на осла, то в конце вы уже лис, или даже мудрая сова. Так что можно даже наглядно увидеть процесс развития, что мотивирует подходить к теме с умом.
И БОЛЬШОЙ ПЛЮС: благодаря ответам на тесты перед каждой главой, вы уже начинаете применять полученные знания, что делает процесс еще более продуктивным!
Читается очень легко и быстро. Легкий слог, много примеров из жизни, да и вообще книга не позволит вам скучать.
OlgaDarMay
Достоинства:
Есть интересные рекомендации
Недостатки:
Рекомендации в основном из серии купи-продай
Разные рейтинги бизнес-литературы ставят эту книгу на первое место среди книг, посвященным навыкам проведения эффективных переговоров.
Автор книги справедливо утверждает, что вся наша жизнь переговоры. И с этим невозможно не согласиться. Книга состоит из 26 глав, в каждой из которых рассматриваются методы, приемы, тактики и стратегии ведения переговоров.
Казалось бы — что еще надо? Автор — признанный переговорщик, который делится с читателями своим опытом. Язык книги — живой, есть тесты и их разбор, много примеров.
Однако, все очень направлено на тему купли-продажи, соответственно и все примеры именно об этом, что вступает в некое противоречие изначальной заявке о том, что вся жизнь — переговоры. Безусловно, некоторые рекомендации из книги я буду использовать в жизни. Но не могу сказать, что книга произвела на меня то впечатление, на которое я рассчитывала в самом начале. 400 страниц текста я законспектировала в 3 и буду стараться применять эти подходы. На мой взгляд — это не тот выхлоп, который должен соответствовать столь раскрученной книге.
Иногда правда так бывает, что книга просто «не зашла» — попала в руки не в самый удачный момент, в отличии от «Ищи в себе», иначе я не знаю, чем объяснить ее высокие рейтинги.
Кстати, книгу не удобно читать в электронном формате, поскольку в начале каждой главы есть тесты, результаты которых разбираются в конце главы. Очень неудобно каждый раз пролистывать в начало, чтобы осознать рекомендации автора.
alenaflygirl
https://irecommend.ru/content/bestseller-kniga-polnostyu-opravdyvaet-etot-status
Нашла эту книгу в очередном списке самых-самых супер-пупер книг по бизнесу, обязательных к прочтению. Начала читать и не смогла оторваться. Автор рассказывает об абсолютно реальных ситуациях, которые происходят в деловой среде (и не только). Как добиться скидки у поставщика? Как наоборот не давать эту скидку, если у вас её требуют? Какими приёмами пользуются компании, чтобы «раскрутить» вас на дополнительные деньги или заставить подписать невыгодный контракт?
Плюсом книги является то, что все советы можно тут же начать использовать на практике (даже интересно, наколько эффективным получится результат).
Кеннеди приводит и разбирает множество практических ситуаций и проводит их детальный разбор. А ещё в каждой главе есть маленький тест, который поможет определить хороший из вас переговорщик или нет. Лично я буду возвращаться к чтению этой книги снова и снова.
werwest
Достоинства:
Лишней не будет
Недостатки:
Много ненужного
Довольно неплохая книга. Но без минусов не обошлось. Порою даже немного раздражала.
Читается легко. В начале много интересной информации, но по мере чтения становится скучноватой. Автор надоедает своими бесконечными рассказами. Вместо того чтобы объяснить главную суть в одном абзаце, он растягивает это на множество жизненных историй.
Короче, крутой, полезной информации в книге около 5-10 процентов, все остальное только путает мысли.
В целом, рекомендую к прочтению начинающим переговорщикам. В книге действительно есть очень полезная информация о психологии людей, сути переговоров, как делать и как не стоит.